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英国国立ウェールズ大学経営大学院MBA(日本語)プログラム

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MBAプログラム説明会+無料公開セミナー『医薬品マーケティングの基本と実践』


セミナー名 MBAプログラム説明会+無料公開セミナー『医薬品マーケティングの基本と実践』
開催日時 2011年5月21日(土曜日) 16時~19時30分(予定)
スケジュール 16:00~17:20 【プログラム説明】
英国ウェールズ大学経営大学院MBA(日本語)プログラムの概要、募集要項をご説明します。

17:30~19:30 【公開セミナー】
内容詳細は下記をご参照ください。

※過去に説明会等に参加された方や、当プログラム在校生および修了生の方は17時30分からご参加ください。
開催場所 当プログラム東京校
東京都港区新橋4-21-3 新橋東急ビル4階 Learning Square新橋内(地図はこちら)(地図はこちら
JR各線「新橋駅」烏森口より徒歩2分
都営浅草線「新橋駅」A1出口から徒歩2分
東京メトロ銀座線「新橋駅」4番出口から徒歩3分
講師紹介 植田 南人 【講師】植田 南人 氏

DMC社 代表取締役

米国ノースウェスタン大学院ケロッグ・スクール経営学修士(MBA)。同校のフィリップ・コトラー教授にマーケティングの基本を教わる。

米系製薬会社ファイザーでMRを経験後、マーケティング部のプロダクトマネジャー、学術部長など歴任、ファイザー・ニューヨーク本社にて3年間シニアプロダクトマネジャーとして循環器製品を担当、英国系製薬会社へ転籍後、ロンドン本社勤務など、日、欧、米の3極で製薬企業の営業マーケティングを経験。1998年コントラクトMR(CSO)企業のイノベックスのVPとして日本でのCSO事業を立ち上げ、2000年3月、医薬品の営業マーケティングのコンサルティング会社デルファイマネジメントコンサルタント(DMC)社設立、代表取締役。

専門は医薬品マーケティング。製薬会社や医療関連者を対象に医薬品マーケティング研究会を毎月開催。2011年4月で93回目を迎える。その他、管理職のMRコーチングセミナー、MRのコンサルティング・セールスプログラム、プロダクトマネジャー養成セミナーなど独自のプログラムを開発実施中。

著書:プロフェッショナル・セールスマネジャーの条件、新プロフェッショナルMRの条件(医薬経済社)、プロフェッショナルMRの市場攻略法(エルゼビアジャパン社)、医薬品マーケティングの基本戦略(監修:日経BP社)、実践MRコーチング(エルゼビアサイエンス)など。医薬経済誌に「欧米のMR達」を連載中。

メールアドレス:uedam_7@mb5.suisui.ne.jp
セミナー概要 マーケティングマネジメントを実践する際に重要なポイントは、ターゲット顧客を明確にすること、そしてターゲットとなる顧客が購入、或いは処方してくれるための「価値」を創造すること、さらにその価値を、ターゲットとする顧客に効果的に伝達する事、すなわち限られた資源の配分のプライオリティーを付けることである。

それらの鳥瞰的な見方を理解し、仕事を進める際に重要なことは、マーケティングマネジメントの6つの虫瞰的なプロセスを理解し、業務に反映することである。

本セミナーではフィリップ・コトラー教授が唱えるマーケティングマネジメントの理論を系統的に解説しながら、それらのプロセスを医薬品ビジネスの世界で取り入れ、実践する方法を説く。特に、マーケティングマネジメントの6つの基本プロセス、R(Research:戦略の準備)⇒O (Objective Setting:戦略目標の構築)⇒STP (Segmentation, Targeting, Positioning:戦略の決定⇒MM(Marketing Mix:戦略の具体化)⇒I(Implementation:戦略の実行)⇒C(Control:戦略の修正)を解説し、具体的に実践する方法を提示する。

また、これら6つのプロセスとプロダクトライフサイクルマネジメント(導入期、成長期、成熟期、衰退期)の関係性についても言及する。

更に自身が製薬メーカーのMRから、企業派遣で米国に留学しMBAを取得後、外資系製薬企業を経てコンサルタントとして活動してきたキャリアをもとに、MBAの有用性と、米国VSイギリスでのビジネスやビジネス文化の違いにも言及したい。
参加申込 受付を完了いたしました。

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